“Bạn bán hàng bằng cách nào?”, Shark Hưng hỏi. “Về mặt offline, chúng con đang bán sản phẩm tại cửa hàng của chị con”, Lucas Dinh – Founder túi thiết kế L’ARLÉSĪENNE cho biết. 

Tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 6 có sự xuất hiện của L’ARLÉSĪENNE với đại diện là 2 du học sinh đang học cấp 3 tại Mỹ: Đinh Phúc Khang – Nhà sáng lập mới bước qua tuổi 18 và Nguyễn Ngọc Khánh Linh – Giám đốc mỹ thuật 16 tuổi. L’ARLÉSĪENNE là doanh nghiệp thời trang chuyên cung cấp những chiếc túi da thật có thiết kế đ.ộc đáo.

“Bạn bán hàng bằng cách nào?”, Shark Hưng hỏi.

“Về mặt online, con phân phối tại website chính thức của thương hiệu, cũng như Facebook, Instagram. Về mặt offline, chúng con đang bán sản phẩm tại cửa hàng của chị con”, Lucas Dinh cho biết.

Chị Đinh Phúc Khang là ai

Một hình ảnh tại buổi ra mắt sản phẩm. Nguồn: VOV.

Đinh Phúc Khang có tên tiếng Anh là Lucas Dinh, sinh năm 2005. Chàng trai ở tuổi 18 tuổi đã tổ chức được một buổi ra mắt sản phẩm túi xách thời trang handmade kết hợp vẽ hội họa, với cái tên “L’ARLÉSĪENNE-Cô gái đến từ giấc mơ hay Cô gái đến từ Arles”, tại Bảo tàng Mỹ thuật Việt Nam, Hà Nội.

Tại sự kiện, nhạc Rock được chơi live cho mẫu sải bước catwalk trên sàn dựng trong không gian bảo tàng để trình diễn, giới thiệu đến người xem 94 chiếc túi, sản phẩm mùa đầu tiên của L’ARLÉSĪENNE.

Buổi ra mắt sản phẩm đã thu hút nhiều “chân dài” đến dự như BTV-MC Mai Ngọc, Hoa hậu Việt Nam 2010 Ngọc Hân, MC Quỳnh Hoa…

Ảnh: VOV.

Tại sự kiện trên, MC Mai Ngọc giới thiệu Khang là em trai, đồng thời chia sẻ rằng người dùng có thể qua trực tiếp cửa hàng W by Mai Ngọc để cảm nhận và trải nghiệm. Cửa hàng trên của Mai Ngọc, nằm trên phố Trần Nhân Tông.

Chia sẻ trên Shark Tank Việt Nam, Lucas Dinh cho biết với bộ sưu tập đầu tiên đó, L’ARLÉSĪENNE đã bán được 95% sản phẩm sau 6 tháng mở bán, thu về hơn 500 triệu đồng, tỷ suất lợi nhuận đạt 28%.

L’ARLÉSĪENNE có tên đầy đủ là Công ty TNHH L’ARLÉSĪENNE, được thành lập ngày 10/1/2023. Lucas cho biết do chưa đủ tuổi, công ty lấy tên mẹ em làm người đại diện theo pháp luật.

Theo Cổng Thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, đại diện pháp luật của công ty hiện là bà Lê Xuân Hoa. Trụ sở chính công ty đặt tại một biệt thự Vinhomes Riverside trên địa bàn Quận Long Biên.

Mới đây, chia sẻ trên trang cá nhân, BTV Mai Ngọc cũng bày tỏ “Tự hào có cậu em 16 tuổi dám nghĩ, dám làm”, và chia sẻ hình ảnh của Lucas Dinh gọi vốn trên Shark Tank Việt Nam.

Kết thúc màn thương thuyết trên Shark Tank Việt Nam, Lucas Dinh gọi vốn thành công từ Shark Hưng với số vốn cam kết 300 triệu đồng đổi lấy 30% cổ phần.

CEO 2k5 mang túi xách “đ.ộc lạ” gọi vốn, các Shark khuyên “học xong rồi làm”, ai ngờ 1 câu nói liền được “đổ tiền”

Mới đây, tập 4 Shark Tank Việt Nam mùa 6 với sự xuất hiện 2 du học sinh đang học cấp 3 lên gọi vốn thu hút sự chú ý của khán giả. Theo đó, Đinh Phúc Khang (SN 2005), CEO của thương hiệu thời trang “L’ARLÉS ĪENNE” và Nguyễn Ngọc Khánh Linh (SN 2007) Giám đốc mỹ thuật.

Lên sóng Shark Tank, Phúc Khang và Khánh Linh muốn kêu gọi 300 triệu đồng cho 15% cổ phần để đầu tư vào việc sản xuất bộ sưu tập mới có tên “Le Chat”. Chiếc túi được thiết kế hình con mèo “độc lạ”, với điểm nhấn là sơn mài đ.ộc bản ở cổ, mắt mèo và khóa kéo. Tổng chi phí dự tính để có thể bắt đầu sản xuất bộ sưu tập rơi vào 1 tỷ đồng. Doanh thu dự kiến là 2,4 tỷ đồng với 400 sản phẩm. Giá bán dự kiến là 6 triệu đồng/chiếc.

CEO 2k5 mang túi xách “đ.ộc lạ” gọi vốn (Ảnh: Shark Tank Việt Nam)

Ngay sau khi nghe những chia sẻ về dự án gọi vốn của Phúc Khang, 4 vị “cá m.ập” đều cho rằng 2 em nên tập trung vào việc học. Thậm chí, Shark Louis Nguyễn lo ngại và đặt câu hỏi: “Các khán giả sẽ đặt câu hỏi là các bạn trẻ như thế này chưa chắc có đủ kinh nghiệm để lên chương trình, các bạn trả lời như thế nào? Tại sao chúng tôi phải đầu tư vào hai bạn?”

Phúc Khang thừa nhận 2 người điều hành doanh nghiệp đều chưa học đại học, cũng chưa có nhiều kinh nghiệm, kiến thức về thiết kế hoặc quản lý kinh doanh.

“Nhưng cái chúng con có là niềm đam m.ê với thời trang. Chúng con đến với Shark Tank để tìm kiếm một nhà đầu tư chiến lược, có thể giúp chúng con đi được đường dài”, Phúc Khang nêu mục tiêu.

Shark Hưng: “Tôi có vài chục doanh nghiệp vẫn đi học bình thường”. Ảnh: (Shark Tank Việt Nam)

Các Shark đều tỏ ra lo ngại khi Phúc Khang và Khánh Linh đi học bên Mỹ thì không ai quản lý công ty, trong khi công ty chỉ có duy nhất 2 nhân sự.

Shark Lê Hùng Anh ngay lập tức từ chối đầu tư, với lý do 2 người điều hành đều cần tập trung vào học .

Shark Lê Hàn Tuệ Lâm cho rằng với người Việt Nam, tầng lớp có thu nhập cao, chứ không phải là ổn định, mới có thể hướng đến những chiếc túi giá trên 5 triệu đồng. Thêm vào đó, thị trường đang có tất cả các mặt hàng từ nhiều quốc gia, với giá dao động từ vài trăm nghìn. Nữ “cá m.ập” cũng quyết định không đầu tư.

CEO 18 tuổi trình bày. “Hiện tại thì từ đầu năm cho đến tháng 6, tụi con sẽ tập trung vào việc thiết kế. Đến tháng 6 là thời điểm bắt đầu nghỉ hè, tụi con sẽ sản xuất mẫu. Sau khi sản xuất mẫu xong thì bắt đầu khảo sát thị trường để mở bán vào dịp cuối năm, cũng là dịp mà rất nhiều doanh nghiệp bắt đầu xả hàng, nhu cầu shopping của mọi người rất lớn”.

Đề cập đến đối tượng khách hàng, Phúc Khang cho biết khách của L’arlesienne ở bộ sưu tập đầu tiên là những người có thu nhập ổn định, trên 20 triệu đồng, không muốn phải tiêu quá nhiều tiền vào một chiếc túi hàng hiệu nhưng vẫn muốn một mẫu thiết kế đ.ộc đáo.

Tương tự Shark Hùng Anh, Shark Nguyễn Hòa Bình và Shark Louis đều không yên tâm với việc hai người điều hành doanh nghiệp vẫn đang đi học, và đều từ chối đầu tư. Tuy nhiên, Shark Phạm Thanh Hưng có suy nghĩ khác.

Cặp du học sinh cấp 3 với túi xách “đ.ộc lạ” lên gọi vốn. Giá bán dự kiến là 6 triệu đồng/chiếc. Ảnh: (Shark Tank Việt Nam)

Theo đó, Shark Hưng ủng hộ quan điểm kinh doanh vẫn đi học của 2 bạn trẻ. Vị cá mập nêu quan điểm, đồng thời đề nghị đầu tư 300 triệu đồng cho 34% cổ phần, cam kết không tăng vốn để đảm bảo tỷ lệ của đội ngũ sáng lập không bị ảnh hưởng. “Tôi đang có vài chục doanh nghiệp mà vẫn đi học bình thường, nếu chúng ta biết cách sắp xếp. Ở mùa Shark Tank này, tôi đại diện cho một quỹ đầu tư có công ty làm nhiệm vụ giúp chúng tôi quản lý sau đầu tư. Tôi rất muốn truyền cho các bạn kiến thức quản trị kinh doanh”, Shark Hưng cho biết

Shark Hưng cũng nói thêm sẽ tìm kiếm thêm nhà đầu tư cùng lĩnh vực với L’arlesienne mà đã có sẵn hệ thống phân phối, có cùng phân khúc và cùng tệp khách hàng. Tuy nhiên mục tiêu đầu tiên là hai nhà sáng lập phải đảm bảo việc học, không được quá xao nhãng. Việc khởi nghiệp có thể coi là một cuộc thực tập nhưng phải thật sự nghiêm túc để sau này có thể điều hành được doanh nghiệp nghìn tỷ.

Sau khi cân nhắc, Phúc Khang đàm phán với Shark Hưng mức đầu tư 300 triệu đổi lấy 25% cổ phần. Shark Hưng tiếp tục đưa ra con số 30% cổ phần cho 300 triệu đồng đầu tư và L’arlesienne đồng ý.